美白、抗衰、治病、长高个……现如今，面向不同群体的主播纷纷将带货品类瞄向保健品。保健品直播有什么套路？该如何选择保健品？5月6日，山西晚报记者对此进行了采访。
老人沉迷养生直播间
从2024年开始，太原市民赵女士的母亲每天都会准时看直播，迄今花在直播间里的钱已有上万元。“这款益生菌吃了可以杀肠子里的某细某菌……”直播间内，“金牌养生达人”侃侃而谈，“有奇效”的益生菌168元每盒，598元可以买到12盒。在这位“金牌养生达人”直播间，赵女士的母亲不仅买过益生菌，还买过某品牌的原液、某品牌的钙片等。至于产品功效，这位主播列举了自己父亲使用产品前后的身体检查数据，并暗示使用数个产品后，父亲从癌症晚期不能自理到行动自如。
赵女士蹲守了几天直播间后发现一些规律，直播间开始直播后会先卖一段时间纸巾等产品。这些产品价格十分优惠，普遍低于日常售价。直播一段时间后，弹幕上会有粉丝提出需要购买某款保健品。之后，在几位粉丝的附和声中，主播上架该保健品。保健品单价普遍很贵，单盒普遍售价在160元左右甚至更高。在主播与厂家谈价还价的连麦过后，优惠价格得以出现。一般情况下，12件产品组合会打三折甚至更低。
“在我看来，这完全就是一个最简单的直播套路。可是，我妈却感觉主播特别为粉丝着想。”母亲对于保健品的着迷，赵女士很是不解也无能为力，只能看着母亲把成箱的保健品买回家。
不同客群不同话术
太原市民侯女士是一名爱美女士。近一段时间，侯女士痴迷于一名美妆博主的直播间。在这位号称有硕士学位的美女博主直播间，侯女士被“种草”了各种保健品。有美白的、抗衰的，还有防止长肉的“阻断剂”。为了防止直播被平台拉停，这位主播在直播过程中，会有意识地避开一些功能性的词语。比如，主播会把“美白”说成“米白”，把“抗衰”说成“抗某衰”。一个月的时间，侯女士买回家数千元的保健品，分饭前饭后服用。
5月6日，山西晚报记者浏览网络发现，售卖保健品的直播间面对的客群，不仅仅只有老年人，还有爱美的年轻女性以及刚刚生育的宝妈群体。只是，面对不同客群的主播，装扮不同且话术不同。面对老年人，主播会以身体健康状况入手，切中中老年群体的需求要点。面对爱美的女性，美白、抗氧化等词语被多次提及。面对刚刚生育的宝妈群体，补铁补钙长身高等需求被摆在第一位。
认准标识理性购买
随着健康生活理念深入人心，保健食品日益成为广大市民尤其是中老年群体养生保健的首选。然而，在保健食品市场日益繁荣的同时，虚假宣传、功效夸大、质量参差不齐等问题也逐渐凸显。为引导广大市民科学、理性选购和使用保健食品，切实维护消费者合法权益，近日，太原市市场监督管理局发布消费提示。
太原市市场监督管理局提醒消费者，购买时，务必认准产品包装上的“蓝帽子”标识，并仔细核对批准文号、生产厂家、生产日期及保质期等信息。可登录国家市场监督管理总局官网查询产品真伪，确保来源正规、质量可靠。同时，建议优先在证照齐全、信誉良好的药店、大型商超或经备案的电商平台购买保健食品。避免通过来源不明的微商、直播带货或未经许可的线下讲座等途径购买。
太原市市场监督管理局提醒，对使用“最新科技”“祖传秘方”“专家推荐”等诱导性营销手段要保持警惕，避免被夸大宣传所误导。保健食品不是药品，不能替代药物治疗疾病。若产品宣称具有“根治高血压”“彻底治愈糖尿病”等疗效，均属虚假宣传。身体不适时，应及时就医，遵循医嘱治疗。
部分不法商家以“健康讲座”“专家访谈”等形式推销保健食品，甚至假冒专家进行虚假宣传。老年消费者要提高警惕，切勿轻易泄露个人信息，提高防范欺诈和虚假宣传的意识。
消费者应根据自身年龄、健康状况，有针对性地选择合适的保健食品，避免盲目跟风购买。特殊人群（如孕妇、婴幼儿、慢性病患者）应遵循医生建议后再使用。太原市市场监督管理局特别提醒，不存在“包治百病”的保健食品。对于宣称涵盖多种不相干功能的产品，要保持高度警惕。同时，严格按照产品说明书的方法和剂量服用保健食品，避免过量服用或与其他药物产生不良反应。如需同时服用保健食品和药品，应咨询医生意见。
消费者在购买保健食品时，一定要妥善留存购物发票和消费凭证。一旦发生消费纠纷，这些凭证将成为维权的重要依据。如遇问题，可第一时间拨打12315投诉举报，运用法律武器维护自身合法权益。
山西晚报记者 郭卫艳
